3 основы продаж, о которых нужно помнить, чтобы добиться успеха

0
41
3 основы продаж


Специалисты Business News Daily поговорили с экспертами по продажам, чтобы получить базовые советы о том, как улучшить процесс продаж 📈

✔Разработайте стратегию продаж. Вы должны:

⚬Определить свою целевую аудиторию и создать идеальный профиль клиента 👦
⚬ Определить свой метод генерации лидов 👥
⚬ Разработать целевые показатели дохода 📊
⚬ Определить ваши целевые показатели конверсии 📊
⚬ Определить позицию вашего бизнеса на вашем рынке.
⚬ Сделать SWOT-анализ 🔎

Чтобы полностью выстроить свою стратегию продаж, вы также должны хорошо понимать свою воронку продаж. Стратегия продаж служит дорожной картой 🗺для вашей команды продаж. Если у вас уже есть стратегия, но ваши показатели продаж не соответствуют ее уровню 📊, возможно, пришло время внести некоторые изменения.

✔ Подготовьте план на случай, если что-то пойдет не так 📝

✔ Эффективно управляйте продавцами. Будьте прозрачны со своими менеджерами по продажам относительно целей 🎯, показателей и оценки их работы. Назначайте ежемесячные встречи один на один с каждым продавцом, чтобы узнать, что им нужно от вас и какие у них возникают проблемы. Также они могут дать отзывы 💭 о том, как, по их мнению, компания может улучшить стратегию продаж – в конце концов, именно они находятся на переднем крае реализации стратегии.

А какие еще моменты вы бы назвали базовыми?