Этапы продаж (для начинающих)

0
68
Этапы продаж

В каждой науке есть набор базовых знаний, владея которыми вы можете считать себя компетентным. Химик должен знать таблицу Менделеева, физик законы Ньютона, психолог учения Фрейда, политик труды Маркса.
В продажах такими фундаментальными знаниями можно считать – 6 этапов продаж. Если вы овладели данной технологией, то вы хороший продавец. Более того если вас просят на собеседовании продать ручку, то знайте, что рекрутер хочет увидеть демонстрацию 6 этапов продаж.
6 этапов продаж (лестница продаж, 6 шагов продавца) — это самая распространенная схема продаж, его часто называют классической моделью продаж. Эта техника продаж проверена опытом тысяч продавцов которые её успешно применяют по всему миру. Шесть этапов продаж – это последовательное выполнение следующих действий:

🔶1. Подготовка — это этап на котором необходимо подготовить себя к будущей продаже. Знание своего продукта обеспечит качественную консультацию и в дальнейшем обеспечит легкую отработку возражений клиента.
🔶2. Установление контакта с клиентом – чтобы с вами начали говорить с незнакомым человеком, нужно уметь завязать разговор. Наладить контакт с незнакомым человеком не так просто.
🔶3. Выявление потребностей – продажи это взаимовыгодные отношения продавца и покупателя. Не узнав, что нужно потенциальному клиенту сделка не состоится.
🔶4.Презентация товара – любая вещь нужна только если она ценна, её ценность формируется правильной презентацией.
🔶5. Работа с возражениями – у любого кто отдаёт заработанные деньги, есть сомнения и для успешный сделки их необходимо преодолеть.
🔶6. Завершение сделки – даже когда клиент готов купить товар, ему нужен толчок который заставит сказать заветное — да.

✔Выполняя данные этапы, вы подводите клиента к сделке и успешно её завершаете. При этом продажа, не является навязыванием. Настоящая продажа осуществляется исходя из потребностей. То есть клиент сам соглашается на покупку, ни какого впаривания. Каждый этап, является частью системы и, если что-то одно убрать всё рушится.