Какой должна быть зарплата для руководителя отдела продаж

0
42
сколько платить начальнику отдела продаж

Несомненно, что руководитель отдела продаж должен уметь продавать. Однако, его заработная плата не должна зависеть от выполнения им личного плана продаж. Если ваш РОП будет обязан не только руководить отделом, набирать новых сотрудников и обучать, а еще и успевать продавать, то он станет неэффективен. И причина кроется в том, что вместо управленческой деятельности, приоритетной для него станет выполнение личного плана продаж. Что вряд ли хорошо скажется на работе остальной команды отдела. Ведь проблемы самого ключевого отдела бизнеса перестанут контролироваться должным образом. Давайте обсудим, из чего же должно состоять вознаграждение для РОПа.

1.Оклад.

Твердый оклад, если он установлен для начальника отдела продаж, не должен превышать 50%. Размер плавающего оклада должен зависеть от выполнения ключевых показателей за определенный период. Например, за выполнение ежемесячного плана продаж отделом.

2.Бонусная мотивация

Бонусное премирование назначается за перевыполнение плана продаж в текущем месяце. Например, если была выполнена задача по увеличению прибыли сверх плана на 20%. Так же может быть и мотивация перевыполнять план регулярно. Например, если план регулярно перевыполняется за период полгода, то имеет место быть премия. Или же была разработана новая, более эффективная стратегия продаж и успешно внедрена.

Так же, необходимо учитывать и эффективность каждого менеджера. Если у вас их 10 и общий положительный результат складывается из работы каждого, то у вас есть повод поощрить РОПа. А если план по продажам выполнен усилиями 2-3 менеджеров из 10, то начальник отдела продаж работает из рук вон плохо.

3.Как быть не должно.

РОП не должен получать зарплату на основе своих личных продаж. В противном случае, вместо того, чтобы заниматься управленческой деятельностью и повышением эффективности отдела продаж, он отдаст приоритет выполнению своего плана продаж. Необходимо помнить, что начальник отдела продаж прежде всего должен управлять менеджерами и обучать. А не пытаться усидеть на «двух стульях» одновременно. В противном случае, вместо роста прибыли компании, получатся убытки и недовольство одного из ключевых сотрудников.