Кому подходит работа менеджера по продажам?

0
52
качества менеджера по продажам

Этот материал посвящен тем, кто решил освоить профессию менеджера по продажам. Причины, по которым решают выбрать профессию, на самом деле самые разные. Кто-то считает, что в этом нет ничего сложного. Многие полагают, что это хорошая «временная» работа. Есть такие, кто идет в продажи в надежде зарабатывать приличные деньги на «не пыльной» работе. И лишь немногие на самом деле идут в эту профессию потому, что им нравится продавать.

Сегодня я поделюсь своим личным опытом и с точки зрения работы продажником. И тем, какие кадры попадались мне в качестве менеджеров по продажам.

Выводы из личного опыта продаж.

Продажи не требуют высшего образования. Я в продажи пошла потому, что профессия повара и дизайнера-архитектора, которые мне хотелось освоить, меня разочаровали тем, что того бескрайнего творчества, которого мне хотелось, не могли дать эти специальности. Везде меня пытались загнать в «рамки» того, как должно выглядеть «правильно». А я эти самые рамки очень не люблю. И не закончив учебу, я пошла работать в продажи.

Продажи, лично мне, открыли простор для творческого подхода к работе. Ведь на самом деле, если вы можете двести раз построить одинаковое здание или приготовить столько же одинаковых супов, то ни одна продажа не бывает одинаковой. Каждый раз всё по разному. И мне это нравится до сих пор.

Работа менеджером по продажам-это актерство. Самое настоящее. Ты пишешь презентацию как сценарий, учишь свою роль, а потом играешь. И чем меньше в тебе фальши, тем больше у тебя благодарных зрителей, они же и покупатели. Меня порой на улице останавливают и спрашивают, что-то вроде:»А это же вы тот самый продавец из магазина N?»

Продажи, несомненно, тяжелый труд. Тем, кто ищет легкий путей, не надо становится продажником. Вы будете разочарованы. Честно.

Зато продажи приносят прибыль. И не только на работе. Это искусство. которое сослужит вам хорошую службу и в паспортном столе, и с вашими друзьями, родственниками. Ведь вы научитесь договариваться с человеком с выгодой для себя. С любым человеком. И это ой как полезно!

Продажи не терпят слабохарактерности. Они воспитывают в вас настойчивость, силу духа и преодоление любых препятствий на пути к результату. Или нет, и тогда вы становитесь человеком, который презирает профессию и обращается с продажниками, как с людьми второго сорта. Или еще хуже, вы становитесь угрюмым подавальщиком товаров, потому, как клиентов вы боитесь, а оттого и ненавидите. И как по мне, это очень грустно. Все равно, как если бы актеры кидались помидорами в свою публику, потому, что те пришли в зрительный зал.

Не забывайте о том, что вам нужно стараться полюбить то, что вы продаете. Если вы продаете швабры, считайте их самыми лучшими в мире полотерами. Если вам не нравится ваш товар, то вы склонны транслировать это своему клиенту. Поэтому, если вы хотите, чтобы вам верили и покупали, для начала сами поверьте в свой продукт.

Главным качеством в продажах, я считаю симпатию к людям в целом. Если в каждом, самом придирчивом покупателе, стараться увидеть положительные черты, то общаться с ним куда проще. Как и бороться со своим страхом продаж.

Основной вывод, который сделала я о продажах, заключается в том, что это веселая, затягивающая, азартная игра, которая становится образом жизни. Я люблю продавать все, что угодно. Ведь дело вовсе не в том, что именно из товаров переходит с полок к клиенту. Ели совсем честно, то товар мы продаем всегда только один. И наименование и у него одинаковое в любой нише. Это искреннее, дружелюбное, искреннее общение.

Выводы из общения с теми, с кем приходилось работать в продажах.

Многие, кто ищет работу менеджером по продажам, слово » коммуникабельность» понимает как «нечто такое, что есть у всех, значит и у меня». Однако, это увы, не так. Ко мне приходили устраиваться люди с такой «как бы коммуникабельностью» и смотрели куда угодно, только не на меня. А спустя неделю стажировки уходили, ибо каждодневное общение с незнакомыми людьми приводило их в ужас. Потому, что «как бы коммуникабельность» не одно и тоже с коммуникабельностью.

Настойчивость побеждает собственные страх. Я видела на опыте своих коллег, как благодаря их каждодневной настойчивости, они умудрялись продавать все, что угодно, самым угрюмым покупателям.

Как видела и то, как настойчиво они дорабатывали свои презентации каждый раз, когда получали отказ. И возвращались к продажам снова. Хотя все мы иногда сидели и расстраивались вслух, что боимся предложить тому клиенту. Это было у каждого.

Команда, которая в тебя верит-это одно из лучшего в продажах. Я как-то работала в команде, с которой по субботам мы устраивали соревнования по продажам. А в конце дня одной из команд доставался выигрыш. Например, в виде тех же денег или билетов на концерт.

В таких соревнованиях ты учишься на лету у других, это здорово. Как помогает и побороть страх. Когда ты видишь, что твой коллега по команде, виртуозно преодолевает момент в общении с клиентом, который у тебя все еще не получается.

И на последок. Все продажники, добившиеся успехов, которых знаю я, являются лидерами. Они всегда умеют собрать волю в кулак. И в самом плохом дне, способны увидеть что-то хорошее.