Топ-5 полезных материалов для создания отдела продаж

0
71
создание отдела продаж

1.Что именно входит в обязанности руководителя отдела продаж? 

Руководитель отдела продаж (РОП) — своего рода «лицо компании» для ключевых клиентов, с одной стороны — связующее звено между рядовыми менеджерами, с другой — с руководством компании. От его работы во многом зависит, насколько успешным будет предприятие, т. к. получение прибыли — основная цель любой коммерческой организации. Обязанности РОПа включают как общее руководство отделом, разработку и контроль выполнения планов продаж, так и непосредственное общение с поставщиками и покупателями (чаще всего ключевыми, крупными и давними клиентами фирмы). Подробнее читайте в статье

2.Как правильно контролировать отдел продаж?

Процессы и регламенты в отделе продаж нацелены на успех всей компании, а не конкретного сотрудника. Когда у вас появляется много менеджеров, регламенты приходится ужесточать. Сотрудники не всегда понимают, для чего нужны новые правила и начинают искать «обходные механизмы» — игнорировать правильную работу в CRM-системе и так далее. Локально они хотят только лучшего — увеличить объем собственных продаж. Такие маневры приводят к общему снижению конверсии.

Чтобы ваши продажи не упали, контролируйте работу менеджеров каждый день. Рекомендую обращать внимание на несколько аспектов

3.Рассчитываем стоимость создания отдела продаж

Без финансов, без материальных затрат никакую работу отдела продаж запустить не удастся в принципе.

Поэтому перед тем, как организовать отдел продаж с нуля,  необходимо подготовить  подробный финансовый план.

В плане указываем общую сумму всех затрат , распределяем расходы по периодам, а также учитываем единовременные затраты. Какие еще есть расходы, читайте в статье

4.Разбираемся, что самое важное при создании отдела продаж

Чтобы оперативно создать отдел продаж с нуля или реорганизовать имеющийся, сфокусируйте свое внимание на следующих сферах.

  • Создание эталонной бизнес-модели
  • Анализ каналов
  • Построение организационной структуры
  • Разработка система мотивации
  • Внедрение CRM
  • Настройка системы отчетности

Подробности здесь

5.Составляем инструкции для сотрудника

Каждый должен быть на своем месте  и хорошо делать то, для чего предназначен. Только в таком случае возможно построить качественную систему. Такой подход является основой и для отдела продаж. Поэтому составление инструкций, которое так не любит большинство бизнесменов и считают совершенно неважным их составление, жизненно необходимы для отдела продаж. Поэтому, если вы нуждаетесь в работоспособной системе, тогда стоит приложить усилия и составить инструкции. А как это сделать расскажем в нашей статье.